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le jeu subtil des bonnes questions à poser au cédant !
La rencontre cédant/repreneur est un moment de vérité. Le repreneur doit être capable de poser les bonnes questions et, surtout, d’appréhender des éventuels non-dits stratégiques pour la réussite de la négociation.
Pour quelle raison souhaitez-vous vendre votre entreprise ? Encaisser le fruit de son travail, partir en retraite et profiter de la vie, adosser l’entreprise à un partenaire industriel, réaliser d’autres projets personnels… Le cédant doit apporter des réponses sincères à cette question et il est important que ses motivations ne soient pas purement financières. Depuis quand cherchez-vous à vendre v...
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